来源：上海市人力资源与社会保障局

谈薪是每次求职中绕不开的一步，开展薪酬谈判时，我们要尽可能保证薪资在最高范围内。因此，谈薪很重要，那么如何谈薪呢？

首先，在面试前，我们要估量清楚，我们的职场价值。

对应届生而言，用人单位给的薪资通常有固定标准，谈判空间较小。

但对于社会人，我们可以先通过社交媒体或者同行朋友，结合自己的当前薪资、个人能力、经验和职级去评估自己的薪酬水平。在面试官问我们薪资时，一般会问“你的期望薪资是多少？”和“你最低能接受的薪资是多少？”。注意两个问题的细微区别，期望薪资是我们期待的薪资，是希望但合理的薪资水平；最低薪资是我们的底线，低于这个数，我们可能拒绝这份工作。因此，最低薪资说得过高，用人单位无法满足就可能会发拒信；说得太低，开出的薪资就可能不理想。把握好这个度，就需要提前根据企业发布的招聘信息了解该职位的薪酬范围，结合该信息去投递简历和回答薪资问题。

第二，当我们开始谈薪之前，可以先问自己这么几个问题。

1、我的薪酬要求是否在合理范围之内？如果不在，我有机会争取更高吗？

2、我能接受的最低薪酬水平是多少？

3、我凭什么要求对方提高薪酬？

此外，我们还要思考对方可能用什么理由来拒绝我们高薪的要求，比如：你的工作经验不足；其他求职者没有提出类似的要求；公司预算不允许给你提高薪酬；这不符合公司的传统规定。

当对方提出这些理由，我们该如何应对？

以上这些薪酬谈判时的常见问题，你提前准备才能万无一失。

第三，当真正地面对面试官，来到谈薪这一步，要记住以下几点：

1、记住，我们的目标是双赢，因此不能搞僵气氛。

2、当面试官主动问我们对薪酬的要求时，回答尽量模糊，或者反问对方更具体的薪酬范围或结构。如果必须说出自己当前的薪酬水平，可以加上你的补贴、年终奖等来计算。

3、在薪酬上必须诚实。公司很可能会要求提供相关证明。

4、当对方表明有意录用我们后，记得问清楚是否还有其他福利，比如奖金、补贴、假期等。就算我们对所有条件都满意，建议也不要立刻答应，请求对方给我们几天考虑。

5、倘若对方开出的薪资低于你的最低要求，但你对这家企业很感兴趣，可以试着采用以下方法：强调愿意为公司竭尽全力；告诉对方我们当前的处境，强调如果企业能提高一下薪酬待遇，对我们会很有帮助；暗示对方，还有其他公司也打算聘请我们，而且待遇会更高一些。举个例子：很高兴能获得这个机会，但我可能无法接受低于6000元的月薪。虽然还有几家公司也有意向，但其实我还是更喜欢贵公司给我的岗位和工作内容，但是薪酬对我来说确实有点……，您看………”公司一般不会有完全固定的薪酬标准，一旦用人单位决定录用你，他们也会给自己留一些“砍价”的空间，但坐地起价绝不可取。

最后，薪酬并不是衡量一份工作的唯一要素。有时薪酬低的工作反而可能是很好的机会，所以在找工作时，有时候不能完全将薪酬作为唯一的标准，个人的成长机会和发展空间也很重要。